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洗衣機討論
房產電商模式之辯：如何觸及服務實現變輕？
巨頭湧動下的房屋交易群像
分析認為，現在的房產電商更像是渠道分銷，但並未真正介入到交易的服務中去。京東和阿裡也是如此，兩傢借助自身擁有的巨大流量入口，向房地產行業提供用戶和流量，並獲取一定收益。但亮點是，阿裡的租房業務，有可能基於支付寶等重建租房領域的信用交易生態。
房產電商的黃金時期如白駒過隙，而互聯網巨頭阿裡和京東相繼宣佈介入，令這類模式再度引起業界關註。
近期，京東召開新聞發佈會稱，京東商城房產頻道已經正式上線。目前有82傢開發商和35傢服務商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市。21世紀經濟報道在京東房產頻道看到，其頗似房天下線上信息展示平臺。從京東宣傳的內容看，上線後的京東房產將會使房地產行業與電商行業產生融合，覆蓋住宅、商業地產、特色地產三大市場。頻道熱門分類包括：最新開盤、普通住宅、別墅和商業辦公；戶型則有一居室、兩居室、三居室和四居室及以上。包括北京壹號院、興創榮墅等近期開盤項目在頻道主頁尤為顯眼。
作為互聯網行業巨頭，京東進入房地產行業能否讓房產電商再度迎來春天？中國房地產和互聯網研究院院長相國良認為，房產電商模式興起於2012年，目前該模式已走向衰落。“這主要是因為房產電商模式深受政府調控影響。各地政府叫停瞭以開發商營銷活動為主的電商模式，這被認定為對市場秩序有影響。對於京東及阿裡，如果想介入到房產交易和服務環節，要走的路比較長。”
形成流量入口
從目前公佈的計劃看，京東房產電商更多是充當流量入口角色。
京東房產表示，京東還將推動房產與電商的全新融合。消費者可以通過京東“京X計劃”背後多個流量入口瞭解眾多開發商推出的房源。此外，京東還將通過整合京東營銷、服務、供應鏈等能力，為購房者提供多周期服務。
目前，用戶可以通過京東APP瀏覽其房產頻道相關內容，首批房源包括一線城市及諸多省會城市。
“京東目前的做法，僅僅是剛剛上線瞭內容，和若幹渠道分銷商合作，導出去用戶和流量成交變現。距離真正介入交易服務還很遠。”相國良表示。
對於房產電商的行業生態，58集團高級副總裁、安居客COO葉兵在接受21世紀經濟報道專訪時曾表示，“整個行業主要分成兩個重要角色。一是平臺的信息發佈方，或者說互聯網線上的信息匹配通道，類似58同城、趕集網、安居客；另外是充當經紀公司互聯網的線上平臺，成為經紀公司的合作夥伴。”
葉兵表示，58同城陸續收購瞭安居客、趕集網，但仍然不改變其專註房地產中介線上信息分享平臺的本質，定位仍然是互聯網信息發佈平臺。
相國良認為，房屋交易的特點是周期長，交易標的價值大，非標準化和幾乎沒有什麼復購。對於新房來講，一面是供給方相對集中，另一面是買房人相對分散，一二手聯動的互聯網O2O平臺，價值在於供給端的整合效率提升和需求端的渠道匹配，但這並非真正意義的電商。對於二手房來講，買賣雙方均分散，房屋交易的特點，決定著不可能去中介化，交易雙方中間的居間服務是非常有價值的。二手房沒有所謂的電商模式。
仍在摸索
對於線上平臺，房地產行業內曾歷經多輪探索，但多以失敗告終。此次京東等互聯網巨頭的介入模式能否走遠？
中原地產首席分析師張大偉表示有待觀察，京東作為BAT之外的大流量平臺，的確有很大的消費群體，但與房地產相比，交易單均價值低。電商大額交易目前看，支付方式、交易習慣都不存在。此前，BAT也有大規模房地產領域的嘗試，但到目前為止，均談不上成功。包括多年前百度與萬科等在大數據領域的合作也不瞭瞭之。
張大偉認為，從京東宣傳的內容看，上線後的京東房產將會使房地產行業與電商行業產生融合，覆蓋住宅、商業地產、特色地產三大市場。但事實上，京東的優勢在物流配送，而當下商業地產在電商的沖擊下，主要拳頭產品是體驗性經濟，商業地產更強調不可替代的體驗，比如母嬰、教育、餐飲等。作為服務房地產行業的企業，目前京東能提供給交易雙方的內容不算很多。此外，從房地產行業角度看，供需結構沒有變化，包括租賃行業，目前各種資本都在期望摸索出一個輕資產模式，但到目前為止還沒有出現成功的苗頭。
相國良則表示，單純的房產電商模式必然退出市場。其原因，早期房產電商模式隻是變相成為開發商營銷的工具，比如刷卡認籌、前期鎖定客戶等；其次，房產電商是開發商追求互聯網渠道效果化的結果，但跳單、內外勾兌等現象不排除存在；再有就是，新模式的根本應該有利於效率的提升和買賣雙方成本降低，信息更加對稱地獲取，而當前的房產電商反而成瞭開發商營銷的工具，顯然並不會有這樣的結果。
相國良認為，現在的房產電商更像是渠道分銷。比如房天下的新房分銷，平安好房針對保險經紀人做分銷，安居客也在做。“他們都不是真的介入到交易的服務中去。行業都是雷聲大，雨點小，交易這條路，他們暫時應該走不通，也不是上來就能幹的。”
對於京東和阿裡進軍房地產，相國良認為，兩傢借助自身擁有的巨大流量入口，向房地產行業提供用戶和流量，並獲取一定收益。如果想介入到房產交易和服務環節，要走的路太長，不太符合兩傢平臺的特點。
“當然亮點是，阿裡的租房業務，有可能基於支付寶等重建租房領域的信用交易生態，目前阿裡租房業務體驗也褒貶不一，需要時間加以優化和驗證。”相國良稱。
國內知名房產中介的一名高管則指出，“房產電商的核心依然是在線下流程，房源和信任這兩塊，信任主要是線下服務體系。這塊如果做不好，房產電商依然做不起來。”（編輯：駱軼琪）
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